如何才能做好药品营销呢？一些企业为求生存，纷纷向医院派驻医药代表，销售代表的良秀混杂，为追求个人利益而忽视了社会和企业的整体利益，使药品市场走向了一条畸形之路。那么到底该如何做好药品营销呢？今天秦皇岛药科中等职业学校来给大家介绍药品营销的一些策略，希望对大家制作营销方案有所帮助！

秦皇岛药科中等职业学校为你分享药品营销策略

一、熟悉与药品有关的一切资料。

药品是在哪个公司生产的？药品的主要成分是哪些？它主要治疗什么疾病？这种药品有哪些副作用？这都是与药品有关的基本资料，要做好营销方案，就必须熟悉这些资料。

二、做好宣传工作。

药品生产出来了，要投放市场。而这种刚生产出来的药品，要让人们所熟知，就必须搞好宣传工作。可以利用现代媒体开展广告宣传，例如：电视、网络、报刊杂志等。

三、对营销人员进行有针对性的培训。

要顺利搞好营销，就必须要有一支开展工作高效、对市场反应迅速、综合素质较高的营销队伍。而这样的营销队伍，要通过有针对性地进行培训，以便提高他们的实践能力。

四、做好市场调查工作。

药品投放市场之前，要安排专人做好市场调查工作。市场调查的内容主要包括这些：是否有同类的药品？这种药品在市场上要卖什么价格？这种药品的市场潜力有多大？

五、正确在医院开展工作。

初步掌握了药品在市场上的发展潜力，要安排专门的业务人员到大大小小的医院开展工作，采取属地分片管理的模式，专门的业务人员一定要熟悉医院的管理模式、采取正确的措施开展工作。

六、努力在药店开展工作。

大大小小的药店每年销售的药品也不是小数目，业务员要尽可能地了解药店的管理模式和进药模式，要采取正确的措施，争取在较短的时间内与药店建立合作关系。

七、快速开展好售后服务工作。

药品卖出去以后，并不是不管、不顾、不问，而是要以饱满的热情开展好售后服务工作。顾客反映的问题，要及时、妥善地处理好。顾客对各方面的投诉，要认真对待，在规定的时间内给客户一个满意的答复。

秦皇岛药科中等职业学校商品经营专业（药品经营方向）

★ 培养目标：

培养具有医药贸易、药品购销、药品管理公关策划等专业基础知识与职业技能的在医药企业经营一线工作的高素质、技能型专业人才。

★ 主要专业课程：

医药基础、药物制剂技术、中医学基础、药物分析化学、医药商品基础、医药商品经营管理、医药市场营销、商业心理学、推销技巧与商务谈判、医药商品购销、药事管理学等。

★ 就业方向：

在各类医疗机构、医药公司、药店、药厂销售部门等单位从事医药商品采购、经营、流通及管理等工作。

看完了秦皇岛药科中等职业学校为大家分享的药品营销策略，大家都记住了吗？想不想学习更多深奥的药品营销学呢？那就来秦皇岛药科中等职业学校报名学习吧！